1、教學點少，不急于擴張

其實不少機構第一家店剛做出點起色，就好似挖到了金礦，急于開疆拓土，四處開分校，這樣對外宣傳時，可以傲嬌的說起自己在全國有幾十家分店，家大業(yè)大，抗風險能力強。但在我看來，恰恰相反！當?shù)谝患倚^(qū)的系統(tǒng)能力和運營模式沒有完全走通的情況下，開得越多，風險越高——尤其是當你拿著預付費資金開新店的時候。教培行業(yè)是屬于高素質勞動密集型產業(yè)，教學體系和老師是機構的核心產品，其管理難度和復雜程度與規(guī)模大小是呈倍數(shù)增長的。機構擴張的越多，其管理難度就越大。擴張需要資金，需要新的師資隊伍。如果資金和精英老師跟不上，那么教學質量和用戶滿意度急劇下降幾乎是必然。

2、招生靠特定圈子內的口碑

對于靠譜機構，口口相傳是主要招生方式。

什么是口碑？口碑其實是機構提供了一種超出預期的品質或服務，且可以在某特定人群中意見可以相互印證，達到臨界點（比如15%）的時候就可以形成口碑。

這里要解釋兩點：

一是特定人群，可以是某個社區(qū)，也可以某個媽媽群，他們至少有15%的人去這個機構體驗過且愿意相互間交流，最后能形成一致性的正面意見；二是這15%的臨界點必須是在一個群體內，若是三個群體各自只有5%的人有正向意見，是難以形成口碑的。這些靠譜機構中，有些還頗為神秘，由于不愁招生，傳說僅限于特定圈子，除了這個圈子的人，知道并不多，當然這些機構特色在于某個領域的專而精，而不是大而全，什么都做。這些機構是更像藝術品市場——各自形成部落和風格，比如同是在英語領域，那么你的特色是原版閱讀，我的是拼讀啟蒙，她的是應試考學，在各自細分的市場領域里做到極致。最厲害當然還是有些機構，能夠把口碑玩到極致——即把報名流程的啟動做成推薦制，若非在讀學員介紹甚至無法找到報名入口。這種會員制的做法，其實在傳播上又高了一個級別——等于在讀學員有了一層潛意識的榮譽感。當然這種級別的招生策略不是一般機構玩得轉的。

3、創(chuàng)始人本身是教育行業(yè)精英

一家學校的靈魂必然是由創(chuàng)始人決定的。創(chuàng)始人若想把自己的品牌做好，打響，那么自己必須要做那個對課程最了解的人，熟知自己這個精細領域的學習邏輯。這些創(chuàng)始人本身不是精英老師，就是精英培訓師（老師的老師），在教學上肯定能讓人服眾的一套（必須承認精英老師中多驕兵悍將），也是機構的靈魂人物，這種機構會明顯帶有創(chuàng)始人行事風格特點，也是這種機構完全教學導向的原因。對機構來講，創(chuàng)始人的個性其實就是機構的個性。如果創(chuàng)始人是雞血的，那么上課的氛圍就是壓力型的。如果創(chuàng)始人是啟蒙的，那么上課的氛圍就是循循善誘式的。但倘若創(chuàng)始人是急于圈錢的，各種促銷手段跳樓價都會出來，當然這種機構課程還是不要上了，后期會是跑路的高風險區(qū)域。